Business plan — création

Le chiffre qui décide de tout est le coût d'une heure produite. Tout le reste en découle : le prix plancher, la marge, le seuil de rentabilité, le volume à vendre. Calculez-le avant d'écrire le reste, avec le [calculateur de coût horaire](/outils/cout-horaire-employeur).

Un prévisionnel prudent est plus crédible qu'un prévisionnel optimiste. Personne ne croit à une montée en charge linéaire dès le premier mois. Présentez une hypothèse basse qui tient, et dites explicitement à partir de quel volume l'activité devient confortable.

La clause de révision se prévoit dès le premier contrat. Les minima conventionnels évoluent ; sans clause d'indexation datée, chaque hausse se renégocie de zéro et s'absorbe en attendant. La [lettre de revalorisation](/outils/lettre-revalorisation) chiffre la demande quand le moment vient, mais c'est le contrat initial qui la rend simple.

Distinguez ce que vous savez de ce que vous espérez. Les contrats signés, les promesses verbales et les prospects identifiés n'ont pas la même valeur. Les mélanger dans une seule ligne de chiffre d'affaires est la faute qui décrédibilise un dossier entier.