Business plan nettoyage : prévisionnel interactif
Chiffrez le prévisionnel d'une entreprise de nettoyage : marge réelle par heure vendue, seuil de rentabilité, remboursement de l'investissement. Basé sur le coût d'une heure produite, pas sur le salaire brut.
Valeurs en cours de vérification
Votre activité
Deux agents à temps plein produisent environ 300 heures par mois.
Minimum conventionnel ASP A : 12,52 €
Vos charges
Loyer, véhicule, assurance RC pro, comptabilité, logiciel.
Charges comprises. Un prévisionnel qui oublie de payer le dirigeant ne prouve rien.
Votre prévisionnel
Votre seuil de rentabilité (862,5 h) dépasse les heures que vous prévoyez de produire (300 h). Il faut vendre davantage, augmenter le prix, ou réduire les charges fixes.
Le coût variable retenu est celui d’une heure produite, consommables compris : cotisations, absentéisme et encadrement y sont déjà intégrés. Bâtir un prévisionnel sur le seul salaire brut surestime la marge de plus de moitié.
Formule
coût variable de l'heure = prix plancher (brut chargé, absentéisme,
encadrement, consommables)
marge par heure = prix facturé − coût variable
résultat = heures × marge par heure − charges fixes − rémunération
seuil = (charges fixes + rémunération) ÷ marge par heure
Le coût variable est celui d'une heure PRODUITE, pas d'une heure payée.
Un prévisionnel bâti sur le seul salaire brut surestime la marge de plus
de moitié : c'est l'erreur qui tue la plupart des créations du secteur.Données utilisées
Taux horaire minimum ASP, colonne A : 12,52 EUR/h
En vigueur depuis le 01/04/2026 · Avenant n°27 à la convention collective des entreprises de propreté (IDCC 3043), étendu par arrêté du 24 février 2026, publié au JO du 5 mars 2026
Taux moyen de cotisations patronales : 42 %
En vigueur depuis le 01/01/2026 · Ordre de grandeur sectoriel · brouillon
Taux d'absentéisme moyen retenu : 8 %
En vigueur depuis le 01/01/2026 · Hypothèse sectorielle · brouillon
Taux d'encadrement minimal : 7 %
En vigueur depuis le 01/01/2026 · Hypothèse sectorielle · brouillon
Part des consommables et matériel : 5 %
En vigueur depuis le 01/01/2026 · Hypothèse sectorielle · brouillon
Marge commerciale de référence : 12 %
En vigueur depuis le 01/01/2026 · Hypothèse sectorielle · brouillon
Questions fréquentes
- Pourquoi le coût horaire retenu est-il si supérieur au salaire brut ?
- Parce qu'une heure payée n'est pas une heure produite. Au brut s'ajoutent les cotisations patronales, puis l'absentéisme — qui se répartit sur les heures réellement effectuées, donc en division et non en addition — puis l'encadrement et les consommables. Entre le brut versé et le coût d'une heure produite, l'écart dépasse couramment 60 %.
- Quel prix horaire faut-il retenir pour être crédible ?
- Celui que vous pouvez réellement signer sur votre marché, pas celui qui rend le tableau joli. L'outil vous indique votre prix plancher : en dessous, aucun volume ne rattrape la perte. Si le prix de marché de votre zone est proche du plancher, c'est le prévisionnel qui doit changer, pas le plancher.
- Faut-il se rémunérer dès la première année ?
- Un prévisionnel qui oublie de payer le dirigeant ne prouve rien : il démontre seulement que l'activité tient si personne n'en vit. Saisissez le coût complet de votre rémunération, charges comprises, même modeste. Un banquier fera ce calcul de toute façon.
- Le seuil de rentabilité dépasse mes heures prévues, est-ce rédhibitoire ?
- Non, mais cela chiffre précisément l'effort restant : il faut vendre plus d'heures, augmenter le prix, ou réduire les charges fixes. Les trois leviers sont visibles dans l'outil, et vous pouvez tester lequel suffit.